Firmy działająca na rynku dystrybucji sprzętu medycznego niejednokrotnie mierzą się z dysproporcją między ambicją a faktycznymi możliwościami realizacji planów. Gdy pojawia się wiele szans jednocześnie, mniejszym przedsiębiorstwom często nie wystarcza zasobów, aby z nich wszystkich korzystać. Faktoring, inaczej zwany też jako finansowanie zwrotne, pozwala jednak rozwijać biznes odważnie, a jednocześnie bezpiecznie. Dowiedz się, jak to działa.
Pułapka „szklanego sufitu” w dystrybucji medycznej
W teorii każda firma chce wygrywać jak najwięcej przetargów. Każda kolejna realizacja to przecież zysk i rozwój. Jednak w praktyce wielu przedsiębiorców z branży medycznej robi coś zupełnie odwrotnego – ogranicza liczbę składanych ofert. Powód jest zaskakująco prosty: brak gotówki.
Start w przetargu oznacza zobowiązanie do dostarczenia sprzętu lub materiałów medycznych w określonym czasie, a to wymaga wcześniejszego zatowarowania. Producent niejednokrotnie oczekuje płatności w krótkim terminie lub wniesienia zaliczki. Tymczasem placówka medyczna korzysta z odroczonego terminu płatności – w wymiarze 30, 60 czy nawet 90 dni. Efektem jest tzw. luka finansowa. Firma „zamraża” środki w zamówionym towarze, przez co może mieć problemy z płynnością finansową.
Startowanie w większej liczbie przetargów staje się nierealne, ponieważ nie masz gotówki, by zapłacić dostawcom. W efekcie szybki rozwój i skalowanie biznesu stają się niemożliwe, a firma dla własnego bezpieczeństwa startuje w mniejszej liczbie przetargów.
Może Cię zainteresować również: Zarządzanie luką finansową w kontraktach publicznych – jak zachować płynność przy odroczonych terminach płatności?
Ryzyko „klęski urodzaju” – kiedy wygrana staje się problemem
Brzmi to paradoksalnie, ale szczęście w przetargach może łatwo stać się problemem – szczególnie dla firm z sektora MŚP. Wyobraź sobie, że Twoja firma w jednym miesiącu wygrywa aż trzy przetargi. Potencjał zarobkowy i rozwojowy jest ogromny, ale po przeliczeniu zastanawiasz się, czy masz środki, aby zrealizować trzy dostawy jednocześnie.
W przypadku mniejszych firm odpowiedź często jest negatywna. Jeżeli każda z umów wymaga zakupu towaru za co najmniej kilkaset tysięcy złotych, potrzebujesz ogromnego kapitału. Możesz oczywiście starać się o finansowanie zewnętrzne w banku (kredyt), ale jego uzyskanie wymaga czasu i przejścia przez określone formalności. Taka sytuacja stwarza ryzyko:
- opóźnień w dostawach,
- naliczania kar umownych,
- utraty zaufania zamawiającego,
- pogorszenia reputacji w środowisku.
To niezwykle ważne, ponieważ reputacja w branży medycznej jest równie cenna co pieniądze. Właśnie dlatego coraz więcej firm zaczyna interesować się rozwiązaniem, jakim jest faktoring.
Przeczytaj też: Wygrany przetarg i co dalej? Finansowanie zakupów dla firm z branży medycznej – bez angażowania środków własnych
Przysłowiowe chwytanie kilku srok za ogon może przyspieszyć rozwój i skalowanie biznesu. Potrzebne jest jednak odpowiednie zaplecze finansowe – w przeciwnym razie narażasz się na problemy z płynnością i wypełnianiem zobowiązań.
Faktoring – na czym polega i jak może wspierać Cię w przetargach?
Faktoring (nazywany również finansowaniem zwrotnym) polega na finansowaniu zakupów u dostawców. Schemat działania jest prosty:
- Twoja firma kupuje towar od dostawcy,
- instytucja finansowa opłaca fakturę dostawcy,
- spłacasz finansowanie w późniejszym terminie, po otrzymaniu zapłaty od odbiorcy.
Dzięki temu można kupić towar potrzebny do realizacji kontraktu, nawet jeśli aktualnie firma nie dysponuje odpowiednią ilością gotówki.
Faktoring pozwala zapłacić dostawcy od razu, bez angażowania własnych środków. Takie rozwiązanie niesie za sobą szereg korzyści, idealnie wpisując się w realia przetargów publicznych. Pomaga budować reputację rzetelnego płatnika i partnera, negocjować korzystniejsze warunki umów (szybsze dostawy, niższe ceny) i eliminować ryzyko utraty płatności czy naliczania kar umownych przez placówki medyczne.
Dowiedz się więcej: Kary umowne w przetargach medycznych – jak finansowanie zwrotne chroni Twoją firmę przed czarnym scenariuszem
Elastyczny limit w mediFaktor – Twoje wsparcie w rozwoju
Finansowanie zwrotne może stanowić idealne wsparcie dla firm startujących w przetargach medycznych. W modelu oferowanym przez mediFaktor firma otrzymuje stały limit finansowania, który działa podobnie do linii kredytowej, zapewniając niezbędną elastyczność.
Stała umowa oznacza stabilne zaplecze finansowe. Określa ona maksymalny poziom finansowania dostępny dla firmy, dzięki czemu wiesz, jakim kapitałem dysponujesz i możesz planować udział w przetargach z dużym wyprzedzeniem. Ponadto nie musisz za każdym razem przechodzić całej procedury finansowej od początku i płacisz tylko za wykorzystaną część limitu. Możesz używać finansowania tylko wtedy, gdy go potrzebujesz, a koszty są łatwe do przewidzenia. To zapewnia wygodną kontrolę nad budżetem.
Cały proces jest niezwykle prosty. Jeżeli wygrywasz przetarg, możesz skorzystać z limitu i wykorzystać faktoring do opłacenia faktur zakupowych. Gdy aktualnie nie wygrywasz przetargów, nie ponosisz żadnych kosztów, a limit finansowania pozostaje do Twojej dyspozycji w każdym momencie.
Jak elastyczny limit finansowania wspiera skalowanie biznesu?
Gdy firma chce rosnąć szybciej, często pojawia się pomysł pozyskania inwestora. Jednak nie jest to rozwiązanie idealne. Po pierwsze – pozyskanie odpowiedniego inwestora wymaga czasu, po drugie – zwykle wiąże się z oddaniem części udziałów i ograniczeniem niezależności decyzyjnej. Dlatego przedsiębiorcy mogą szukać innych rozwiązań, które pozwolą zwiększyć skalę działalności bez rezygnowania z kontroli nad biznesem. Takim rozwiązaniem jest faktoring, który zapewnia możliwość skalowania bez utraty kontroli nad biznesem.
Dzięki dostępnemu limitowi finansowania możesz planować swoją działalność znacznie odważniej. Nie musisz zastanawiać się, czy stać Cię na start i ewentualną wygraną w kolejnym przetargu. W zamian możesz działać ofensywnie i skupiać się na najważniejszych elementach swojej oferty. To pozwala realizować więcej zleceń i skalować dochody. Jednocześnie wcale nie musisz oddawać kontroli – firma w całości pozostaje Twoja.
Swobodny dostęp do finansowania zwrotnego zapewnia też możliwość bardzo sprawnego działania. Możesz szybko opłacać swoje zamówienia i realizować zlecenia. Partner finansowy zapewnia natychmiastowy dostęp do funduszy bez konieczności przechodzenia przez skomplikowane formalności. To pozwala budować trwałe relacje oparte na zaufaniu, dodatkowo wspierając rozwój Twojego biznesu.
Poznaj wszystkie modele współpracy z mediFaktor!
Z mediFaktor jesteś gotowy na każdy przetarg
Brak odpowiedniego zaplecza finansowego może sprawiać, że firma działa zachowawczo – startuje tylko w niektórych przetargach i unika większych kontraktów, przez co hamuje swój rozwój. Mając do dyspozycji kapitał, możesz jednak działać ofensywnie:
- brać udział w większej liczbie przetargów,
- realizować kilka kontraktów równocześnie,
- dynamiczne zwiększać udział swojej firmy w rynku,
- budować reputację solidnego partnera i trwałe relacje z podmiotami publicznymi.
Dzięki temu firma zaczyna wykorzystywać swój pełen potencjał.
Chcesz móc wykorzystywać nadarzające się okazje rynkowe i zyskać swobodę planowania kolejnych ruchów? Nie chcesz martwić się o finansowanie dostaw i bieżących zobowiązań? Faktoring może być dla Ciebie. Skaluj swoją działalność bez ryzyka utraty płynności – ustalenie indywidualnego limitu finansowania z mediFaktor może okazać się dokładnie tym, czego potrzebujesz.
Dowiedz się, jak możemy Ci pomóc jeszcze przed kolejnym sezonem przetargowym – porozmawiajmy o współpracy.
